深耕福彩大天地收获满满幸福感

他有过很多身份:销售经理、工程监理、区域代理,再到投注站业主、绵阳福彩基层培训师,但他最喜欢的身份是:公益善款募集者。从最初一个月销售额仅400元,到如今福彩投注站里的风生水起……他,就是绵阳市涪城区跃进路北段59号51070177号福彩站业主崔胡明。

崔胡明和妻子江春蓉这对80后夫妻,已经从事福彩投注站工作14年,十多年来他们一直在福彩之路上跋涉、耕耘、开拓、进取,他也从一个不得要领的“门外汉”成长为一名经营丰富的“专家”。一个小小投注站,支撑起了人生幸福大事业。

慧眼识金来尝鲜 80后夫妻逐梦福彩路

2006年,崔胡明的妻子决定不再做零售小生意,打算换一个环境更整洁、工作时间更规律的事业重头打拼。夫妻二人将目光锁定在了福彩站工作上。崔胡明说,2006年左右,绵阳的老百姓对彩票的认知度并不高,购买彩票的人不多,加上不少人将购买彩票的行为看做一场“机会游戏”,决定开家福彩投注站前,他也一度犹豫不决:“其实,我们最开始也并未觉得开个投注站工作是多有前途的事业,只是觉得坐在电脑面前打打票,应该比较轻松。当时家人也持反对态度,后来我们这样说服了他们:找个事情做总比在家里闲着好。”就这样,两个毫无经验的小夫妻将福彩站开了起来。

崔胡明永远不会忘记,他们经营的第一个月,总收入仅400多元,两个毫无经验的年轻人“丈二和尚摸不着头脑”,一腔热情很快被现实浇了个透心凉,只能无能为力地看着存款在一月又一月不见起色的惨淡局面中打了水漂。

“2007年,我们的经营状况实在太惨淡了,每个月都是亏,甚至连门面租金都赚不回来。压力非常大,老婆眼里经常含着泪水,那一年很难在她脸上看到轻松的表情。”崔胡明回忆道。

让这对夫妻俩咬牙坚持下来的,是福彩站楼上的一位老大爷。那位大爷是一名资深彩民,以前购买彩票需要跑很远的地方,他们福彩站建成后,老大爷非常高兴,感慨道:“哎呀,我的楼下终于开了家彩票店了,以后买彩票就不用跑远路了。”就是这个老人家的一句无心感慨,给了这对困境中的夫妻希望:“他的这句话让我们坚信,做福彩投注站事业肯定会有前途的。我们必须得把这个难关抗过去。”

危难之际见真情 从自我怀疑到步步坚定

2008年,是转折之年。

“5·12”地震给四川造成了巨大的撕裂伤痛,也让全国人民的心紧紧凝聚在一起,形成了抗震救灾的磅礴力量。

在崔胡明的福彩站,全天候转播抗震救灾新闻,福利彩票也在那次灾难中坚定地扛起了抗震救灾的责任,也让广大市民朋友看到了福利彩票的社会担当:福彩从业者所募集的公益善款作为强大的物资和力量保障,为灾区持续不断注入信心。无数彩民和福彩投注站业主也看到了他们的能量:一张小小的彩票,涓涓细流凝聚成了家国大爱。

令崔胡明至今难以忘怀的是,2008年“5·12”抗震救灾期间,福利彩票推出了一套“同舟共济”刮刮乐,呈现的是北川抗震救灾的场面,很多不玩彩票的普通市民都踊跃参与了进来。一位老大爷为了集齐该套刮刮乐的所有画面,跑了绵阳多家投注站,最终在崔胡明的投注站找到了梦寐以求的最后一张。崔胡明大为感动,告诉老人:“这张刮刮乐我免费赠送给了你。”

“那场地震不仅扭转了人们对彩票的刻板印象,也从此坚定了我和妻子经营好福彩站的决心。我们做的是一份公益事业,我们为此感到骄傲。”崔胡明坚定地说。

2008年地震之后,绵阳经济发展脚步加快,老百姓的生活水平逐渐提升,手头也慢慢宽裕了起来。崔胡明和江春蓉也终于等来了他们事业的第一个爆发期。2009年,他们明显感受到老百姓对彩票的关注越来越高,愿意拿出一部分闲钱购买彩票,权当丰富一下日常生活。2009年、2010年左右,这家“夫妻档”福彩投注站销量冲到了绵阳市前几名。

营销宣传聚人气 销售“达人”的经营心得

福彩站的事业被夫妻俩经营得有声有色,也扭转了父母对这份事业的片面认知。他们看到了孩子在这里所倾注的心血,以及点点滴滴打拼出来的成绩。“家里两位老人,也默默认可了我们的工作,连我妈出门介绍我媳妇儿时,也一脸骄傲地说,她在福彩站工作。”

2016年,51070177号福彩站又迎来了新挑战:江春蓉怀上了第二个孩子。在此之前,崔胡明虽然参与了福彩站不少事务,但这不是他的主业,大小事务其实还是由江春蓉统抓统管的。为了让妻子安心养胎,他决定放弃外面的事业,全面接手福彩站事务。

崔胡明以前当过销售经理、工程监理、区域代理,在他所从事的行业里,凭着才智与努力,均取得了亮眼的成绩。但是全面打理投注站,他还是暗暗捏了把汗:妻子已经把投注站经营得这么好了,这块招牌可不能砸在自己的手上,必须拿出破釜沉舟的决心,他的目标只有一个——“好上加好”。

“我觉得不管做什么工作,其实跟销售都有着密切的联系。工作经验可以触类旁通,销售的那套理论放在投注站经营上来同样有效。”他说。基于夫妻俩已经打理好的彩民圈子,崔胡明又主动找到绵阳优秀福彩站业主“取经”,互相交流经营心得,逐渐摸索出了自己的一套“功夫”,“做销售这么多年来,我比较擅长的还是维护客户关系,必须得从这里入手。”

经过一年努力,51070177号福彩投注站如他所愿,实现了年度销售目标不降反升的理想结果。这更加坚定了他在这条道路上精益求精,不断前进的决心。

“从事福彩投注站工作这么多年来,我有几个方面的收获,一是赚钱了,我和老婆买了自己的门面,二是通过这份事业,证明了自己,而且还在不断成长。”崔胡明说。

摸索十余年“门外汉”成“专家”

如今,崔胡明不仅是一名投注站业主,也是绵阳福彩分中心的一名基层培训师。按照分中心的规划,基层培训师主要帮助投注站业主理清经营思路,传授经验,为全市福彩事业健康活跃发展献策献力。崔胡明表示,严格来说,自己还是一名“新人”。但在分中心的领导鼓励下,他决意干好基层培训师这个工作。

“主要是承蒙伙伴们的信任。”说到这里,他谦虚一笑,“我一定会尽我所能,给大家提供帮助。”

“福彩站事业是一份阳光事业,也是一份幸福事业。”小小投注站里有大门道。任何岗位上的成功,都必须诚心以待,全力以赴。优秀的投注站业主各有各的心得,但贴心周到的服务,为了一个小家小梦不懈努力的决心不动摇,是他们成功的起点。

崔胡明说,经营投注站这是多年来,他最感激的自然是妻子江春蓉,“十多年来,她做了两件令我无比佩服的事。一是从来没有和任何一位彩民朋友有过争吵,二是每晚坚持记账从未间断。”

如今,这对“男主外女主内”的夫妻,一套“组合拳”依然在投注站里舞得风生水起,江春蓉掌管投注站里的“财政大权”,崔胡明巧舌、巧眼、巧心维系客户。

摸索十余年,“门外汉”成“专家”,在平平淡淡的小天地里,这对心怀梦想、脚踏实地的夫妻,在为憧憬的好日子,继续拼搏……