302 Found<BR>冠军是这样得来的

在2020年全国双色球销售技能擂台赛第一周,连续五年销量保持沧州市第一的13170109号福彩站荣获“全国周销量冠军”。日前,我们走进该福彩站,探访站主卞兴华的经营之道。

结识新彩民,不忘老彩民

憨厚、淳朴、言语不多,这是50岁的卞兴华给人的第一印象。谈及彩票营销,卞兴华说真的没什么诀窍,就是苦干、实干、拼了干。他说话时略显疲惫,双眼布满血丝。原来,他80多岁的老母亲近日因心脏病复发住进了医院。一方面是生养自己的母亲,另一方面是那帮忠实彩民,卞兴华哪头儿也放不下。他索性晚上在医院陪护,白天让妻子到医院“替班”,自己到福彩站“上班”。二十多天来,他没睡一个囫囵觉。在如此辛苦的情况下,母亲被照顾得体贴入微,彩站工作也没有耽误,销量还节节攀升,摘取了双色球周销量“全国冠军”的桂冠。

卞兴华把彩民当成自己的家人,用热情和服务换来了越来越多彩民的信任。为方便彩民,他专门配备了电脑、老花镜和应急药品;每天一开业,他就买来水果、瓜子和糖块等小食品摆放在茶几上,静候彩民的到来;疫情防控期间,他购买了一次性手套、消毒湿巾等,确保进站彩民可以安心购彩。

卞兴华说,因为他的福彩站坐落在县城繁华地带,每天经过彩站的人络绎不绝,所以他抓住每一次中奖带来的宣传契机,在门口竖起拱形门,悬挂上大红条幅,吸引新彩民光顾。此外,卞兴华说,结识了新彩民,也不能忘老彩民。他经常邀请老彩民来站里参加“文化沙龙”“彩票论坛”等形式多样的购彩交流活动,营造浓厚的文化氛围。

诚招天下客,誉从信中来

人气爆满,销量攀升。卞兴华靠着自己的人格魅力吸引招揽着“顾客”。不管买不买彩票,来的都是客——卞兴华说。

卞兴华回忆说,2018年6月,他的彩站中出一注双色球二等奖,单注奖金4万多元。但一个多月过去了,这位中奖彩民仍未办理兑奖手续。他想,“要是错过兑奖时限,逾期未兑成为弃奖,可就太可惜了。”向市福彩中心核实、确认无误后,他自费在当地的出租车、电台打出寻找中奖彩民的启示。张鹏是外地来青县打工的90后小伙儿。一天,他乘坐出租车听到了广播里寻找中奖彩民的消息,回到家翻出自己一个月前买的彩票一比对,才发现多方寻找的大奖得主正是自己,就匆匆赶到109站。卞兴华驾车送他到市福彩中心兑奖。拿到奖金后,张鹏当即拿出2000元现金表示感谢,被卞兴华婉言谢绝了。从此,张鹏不仅成了109站的常客,还带来了一批哥们朋友。

王乐也是109站的彩民,30多岁的他在附近菜市场做蔬菜批发生意,每天早出晚归特别辛苦。开始,他买彩票总是十元八元的。后来,卞兴华发现他买彩的数额上升到几百元,有一次竟提出打5000多元的彩票,卞兴华婉言相劝:“小伙子,拉家带口挣钱不容易,买彩票一定量力而行,不能因此影响了家庭和正常生活。”卞兴华说,作为站主当然希望销量越高越好,但对那些不理智的彩民不能视而不见,得把他们引导到正常的水平上去。薄利多销,积沙成塔,以义取利,这是卞兴华坚守的底线。

还有一次,有个小伙子买几张刮刮乐“森林探宝”。他刮完后说中了20元。当时,卞兴华正忙着打彩票,也没顾上细看,就给了他20元。小伙子出门后,卞兴华才发现这张即开票的中奖金额是200元。于是,他让彩民帮忙看店,自己跑出去,把180元钱塞给了这个小伙子,满脸歉意地说:“怪我没仔细看,你中的是200元。”面对大汗淋漓的卞兴华,小伙子感动不已。

最美的青春,献给了福彩

从2001年4月建站以来,卞兴华靠着苦干实干,把109号福彩站经营得有声有色、风生水起。

20多年前,卞兴华从县里的一家工厂下岗后干起了摩托车销售。两年后,通过自己的辛勤努力,买下了一间20多平米的门面。2001年4月,全省首批福彩站布点,他的申请顺利通过,成了全省第一批福彩销售站站主。

当时他的摩托车销售生意正红火,他就想把福彩站设在摩托车专卖店里兼营。但经过再三考虑,他断然决定关闭摩托车销售门店专营福利彩票:“那时福彩还是个新兴行业,前景如何谁也说不好,看到我关掉生意红火的摩托车销售门店,有人为我惋惜,也有人笑话我神经病,就连妻子也不支持,但是我认准了福彩,做就做专营,一心一意做好!如今,福彩果真成就了我的事业。”指着那面“荣誉墙”,他不无感慨地说,“其实这些都是彩民支持的结果,荣誉是他们为我挣来的,真的非常感谢那些彩民多年来的鼎力相助。”

寒来暑往,转眼间,卞兴华从事福彩销售工作已经过去了19个年头。朝夕相伴,他与福彩、与彩民的感情与日俱增。如今的他对未来充满憧憬,充满信心。