302 Found<BR>巧借东风做好宣传——记北京福彩站主

要想经营好福彩销售站,宣传工作不可少。在北京有这样一群站主和销售员,他们思维敏锐,善于抓住各种宣传契机,巧借东风,做好福彩销售站的宣传营销工作。

西城:主动宣传 一定要多说

西城区天宁寺东里9号楼南楼301号福彩销售站面积160平方米,内部宽敞明亮。排列有致的桌椅,清新的绿植、开奖电视和电脑等一应俱全。站主杨先生介绍说:福彩事业就是公益事业,在一线的工作人员更是要将这一事业做好。从开业伊始,天宁寺东里9号楼南楼301号福彩销售站就开展了各种便民服务,免费提供饮用水、报刊阅览、便民打气、社区服务咨询、免费无线网、手机充电等,怕彩民和居民不知道,杨先生还将其做成海报张贴在店里的显著位置。

对待销售员的服务,杨先生也一直秉持着规范经营的准则,一是要热情服务、诚信待人,二是对各彩票玩法规则了然于心。细节方面,销售员在当班的时候不准吃带味道的东西。

酒香也怕巷子深,每年的双色球大派奖,杨先生认为这是一个契机,服务要做好,宣传更是少不了。“在宣传方面一定要主动,特别是一些老彩民,每年双色球都做活动,有的彩民已经习惯了,所以一定要说,今年的派奖有哪些不同,怎么投注才能参加活动,有什么奖品等等,才能让大家了解活动。就比如双色球开展10元机选活动的时候,店里的机选彩民明显增多,这在很大程度上归功于销售员的宣传。”杨先生说。

朝阳:亲自示范帮助彩民参与

“每一次大派奖活动,我都严阵以待,不仅跟彩民宣传,自己也会参与其中。”位于朝阳区朝阳北路22号院1-2福彩销售网点的销售员吴先生说。

朝阳北路22号院销售网点位于朝阳北路和管庄路交汇口,每天的人流量大,彩民主要分为附近小区的居民和路过的人。吴先生介绍,这家福彩销售站2010年开始营业,原来的位置是在相距不足千米的柏林爱乐小区26号楼,2011年搬到如今的位置。“主要还是考虑到这边的地理位置比较优越。”吴先生说。

从开业伊始,吴先生就在店里销售,至今已经是个有着7年销售经验的老销售员了。在平时销售过程中,吴先生一直将彩民视作朋友,站在彩民的角度,替他们考虑。他总是会耐心对新彩民讲解各种游戏玩法,耐心解答彩民们的各种问题,对于福彩新举办的活动,他也是每天和彩民宣传,帮助彩民出谋划策,制定投注计划揽获大奖。一些扫码参与的活动,很多老彩民不懂如何操作,吴先生还会亲自示范,帮助他们参与派奖活动。

吴先生的细心也赢得了很多彩民的称赞。经常来店里购彩的彩民张大爷,总结朝阳北路22号福彩销售站有三好:第一,环境干净整洁;第二,时间比较固定,每天早上9点开门营业,晚上要坚持到开奖都结束之后,从来没有迟到早退过;第三,就是比较有人情味,吴先生闲暇的时候就和彩民聊聊天,一起研究研究彩票,对于需要帮助的彩民也是尽心尽力。张大爷还举了个例子,附近有几个身患残疾的彩民经常过来买彩票,每次吴先生都会到门口帮忙把轮椅推到店里来,还给他们拿报纸供他们研究彩票。

大兴:帮助彩民做计划

大兴泰河园五里18号福彩销售站在地理位置上并没有太大的优势,周围并不是很繁华,周边社区也比较少,人流量也不是很大。因此,销售员季先生认为只有在服务态度上更加用心,这样才能吸引更多的彩民前来购彩。

季先生介绍,从成为这家店的销售员后,他结交了很多彩民,他把每一位彩民都当成自己的朋友真诚对待。平时,只要一有时间他就会研究彩票,利用微信、电话等形式为彩民提供服务;对待年纪大或是不懂彩票的新彩民,他也会不厌其烦地讲解投注规则,并协助他们购买彩票。正是他细致的服务和整洁的环境赢得了众多彩民,同时收获了累累硕果。大兴泰河园五里18号福彩销售站曾多次荣获市“优秀投注站”称号。

而每到派奖期间,季先生都会早早做好准备,店里的海报、跳跳卡、宣传页都贴在或放彩派奖,他还挨个对喜爱该玩法的彩民发送“中奖前后奖金对比表”,为彩民购买彩票做计划,让彩民们都能在派奖中收获多多。

昌平:朋友圈是重要宣传阵地

“每次外面的横幅一换,彩民们就知道要不就是销售站中奖了,要不就是福彩要派奖了。”位于昌平区回龙观镇天慧园小区旁边的福彩销售站的销售员韩女士笑着说道。关于福彩站的宣传工作,韩女士非常重视,平时,除了店里的布置和口头宣传外,微信也是其宣传的重要阵地。

“现有双色球携十亿奖池,逃逸于福彩江湖已达九期,凭一手33红球和16蓝球数字组合纵横彩市,至今未逢敌手。现诚邀天下英雄擒获双色球,能攻破其红球与蓝球数字组合者授一等奖,十亿奖池皆可赠与。”这是韩女士曾在双色球派奖预热期间在朋友圈发布的“悬赏令”。每年双色球派奖消息一出,韩女士就在朋友圈中发布好玩的段子、图片,并配上双色球派奖的派奖规则,吸引了朋友圈里众多彩民的关注。每天,韩女士也会在朋友圈中更新福彩的各类最新资讯和店里的中奖情况,2016年7月28日双色球第2016087期开奖结束后,天慧园小区福彩站收获20注双色球二等奖,奖金447万元。消息一出,韩女士第一时间就在朋友圈中通知了大家:“店里中大奖了!”