有人苦练技能，有人热情服务，深圳多家福彩销

面对销售额降低、盈利减少等情况,与餐饮、零售等行业不同,福彩销售站无法走出店面主动招揽顾客,也无法进行单店式的打折促销活动。那么,福彩销售站是如何走出经营困境的呢?对此,我们走访深圳多家福彩站,揭秘他们的“绝招”。

递上一瓶水倒上一杯茶

面对经营困难,福彩站站主辜少明透露,一些福彩站认为自己生意不好是位置的缘故,所以会选择更换地址,换个人流量大的地方重新开始,但他不会这样做。“重新开始的代价太大了,我们主要做的是熟客生意,维护好熟客关系至少需要5年至10年的时间,我认为不划算。”

辜少明的店铺不算太大,在店铺的角落,一张干净整洁的桌面上摆放着一套精致的茶具。不论何时,不管多忙,只要有顾客进店,辜少明就会请顾客先坐下,再热情地倒上一杯茶。“我们这里的许多顾客,说是顾客,更是朋友,只有这样的相处方式,才能真正揽住顾客的心。他心在这里,就算人在较远的地方突然想打票,也会回到小区来找我打。”一段时间下来,茶叶虽费了不少,但辜少明店里的顾客忠诚度都较高,生意也比较“稳”。

“热情待客”其实是很多站主都在用的“绝招”。“近一年来生意都不太好,好不容易来一个顾客,我当然要照顾好,请他们坐下,递上一瓶水。”第83010241号福彩站属于便利店彩站,位置很小,但店主蔡远香还是在仅有的几平方米空间内,摆放了茶几、椅子、风扇,并备好瓶装水。“麻雀虽小,五脏俱全”,在蔡远香的小店内购彩,体验的确不错。

推荐号码吸引彩民购彩

福彩双色球每周开3次奖,头奖奖金也较高。记者走访多家福彩站发现,一般情况下,福彩站的销售都以双色球为主,但第83020258号福彩站却比较特别,该站的销售以3D为主,附近彩民十分青睐该站代销员黑先生对3D的选号眼光。“我自己平时也有研究,所以自己也常买,有时候顾客让我推荐号码,我就会推荐自己选的号,我运气也比较好,经常会中。”黑先生说。

“其实有些站主不太喜欢给彩民推荐号码,怕如果不中,彩民会不开心。”黑先生坦言,为彩民推荐号码的确有一定的风险,但由于他所在站点周围是城中村,顾客购买力较弱,且3D奖金较少,彩民一般不太会大额投注,所以产生纠纷的可能性也较小。在他看来,这种吸引顾客的模式十分适合他所在的站点,他会将这种方式继续下去。

认真总结规律苦练打票技能

姚志斌的站点于2016年开设,时间并不长,所以即便销售额不太高,他也并不气馁。“慢慢来,我还是觉得大有可为的。”在他看来,周边居民的认知度对福彩站来说十分重要,对开了十几年的老店来说,客流已经相对稳定,但新店也会有较大上升空间,关键还是看自己如何优化服务,所以他对店里的经营前景较为乐观。

姚志斌十分勤劳,他每天、每周、每月都会总结店里的客流规律、分析不同顾客的购彩偏好,并对下一个周期的营业情况进行预判,再根据自己的预判采取相应措施。“做我们这一行,认真、坚持就是胜利。”姚志斌说。

较为有趣的是,姚志斌还有一个绝招——打票速度快。“我参加过公司的打票比赛,得了第二名。我打票快,顾客会对我更信任。”在姚志斌看来,在各行各业,“专业”都是值得敬重的,对福彩站站主来说,打票速度也是专业度的重要体现,站主的打票速度能直接影响到顾客对福彩站的印象,所以他在店里没人时苦练打票,现在手指灵活度很高。

对于提升顾客信任度,多家福彩站店主表示,自己参与购彩“很管用”。“你一个卖彩票的,如果自己也买,别人会更相信你。个别彩民总觉得别人中大奖都是骗人的,如果我也买,也中,他们自然就会打消顾虑了。”福彩站店主黄志南说。

温馨提醒:请前往正规福彩站规范购彩

有站主向记者透露,在深圳福彩的严格监管下,福彩站都是老老实实耕耘、本本分分经营,用勤劳和智慧换取财富。“反正我和我身边熟悉的站主都不会做违法违规的事情,按规矩好好做事,一定会有收获的。”在采访过程中,多位站主都呼吁彩民前往正规福彩站规范购彩。