大明的“三板斧”

“呵呵,今年我要拿第一!”

大明,宜宾第166号福彩站业主,今年31岁,身材敦实,家有一贤妻、儿女双全,“六子”登科,堪称完美。他性格开朗,为人随和,经常是人未到,笑声先到,简直就是一个开心果。他逢人就哥哥姐姐地喊,帅哥美女的叫,热情得不行。他是宜宾福彩界的明星人物,不管是投注站、彩民还是分中心同事都对他耳熟能详。江湖人称,“大明”。

2014年,他见老婆独自一人艰辛地卖彩票,很是心疼,便决然辞去令人羡慕的五粮液烤酒工作,在一个菜市口做起了福利彩票销售工作。经过他长期不懈的努力,深耕市场、不断总结和创新销售方法,便赢得了越来越多的彩民信任,销量提升十分明显,连续几年都位居全市销售前三甲,这一成绩不仅为他实现了二胎及买房计划,同时也为筹集公益金做出了突出贡献,并多次获得分中心颁发的筹集公益金特别贡献奖。

作为宜宾福彩销售站的模范人物,他曾多次在分中心组织的交流会上分享他的经验。2020年5月19日,在宜宾福彩站经验交流会上,大明再次分享了他的销售“三板斧”。

第一板斧,善宣传。

“好酒也怕巷子深。”首先是要让福彩站周围的商户、小区居民都知道你是卖彩票的,其次是你自己的亲戚、朋友。方法是,逢人就要宣传自己、宣传彩票,宣传游戏产品特性、亮点及中奖趣事,并通过优质的服务及社交工具,不断积累彩民。大明说,他现有彩民数量5000+。

第二板斧,善交流。

“要走近彩民,就要学习与不同的彩民进行沟通和交流。”要根据不同彩民需求,提供差异化服务,定制化服务。归根结底,就是要把最好的服务提供给彩民。比如,为彩民送达最新信息,信息一旦送达,彩民购彩需求被刺激,这单销售很大可能就会成功。

第三板斧,善策划。

在不扰乱彩票市场秩序的情况下,每年可在店内策划几个小活动。“比如,我针对5月18日策划的活动,文案是:今天是个好日子,5月18日‘我要发’。本店将于下午5点18分起,机选多张双色球,每张5注号码,面值20元,不限购票张数,现开始预定,数量有限,不用说,手慢无!于是,我便于5月17日晚,提前发出这条文案信息,提醒彩民关注。”彩民一看“我要发”,关注度立马提升,当晚便预定了81张彩票,收效甚好。其实,要做好策划不难,大家可借鉴电商平台上的文案,并结合本站实际实施策划,只要善于把握时机,大胆尝试,就会有惊喜。

大明最后总结道,我们一定要走出去,主动营销。跟营销高手学习,将目标任务分解到每天,每天给自己定个销售小目标,日复一日,坚持下去,你就会发现,离你的大目标越来越近。

怎样,大明的“三板斧”戳中你了吗?