大连站主分享刮刮乐销售三要素

一走进辽宁大连市第21021116号福彩站,首先映入眼帘的就是悬挂在空中的刮刮乐“立体展示柜”。站主卢洪峰为了让彩民选票时更加直观,把当季最热门的刮刮乐悬挂在柜台上方,以便彩民挑选。彩民纷纷表示,非常喜欢这种悬挂展示,一进门就知道买哪一款刮刮乐了。

卢洪峰经营福彩站已有7年的时间,在此之前,他对彩票并不陌生,因为他是位老彩民,由衷地喜爱双色球,每期双色球开奖时一定会拿好彩票观看电视上的开奖直播。

“我被彩票吸引,同时也被福彩的公益性吸引。买彩票既可以边玩边乐,又可以帮助人,给别人带去希望,所以我决定自己经营一家彩站,当一名福彩站站主,我给自己的福彩站起名为‘新希望彩票站’。”卢洪峰说。

卢洪峰在福彩站选址的时候颇费周折,根据当地要求,彩站之间需要相隔260米,好的地理位置基本都被“占领”了,无奈之下,他只能选择了一个较为偏僻的位置。“福彩站刚开始营业的时候,客流量并不是很大,加上站点地理位置也不好,所以我就要求自己,一定要提高服务的质量,以此赢得人气、提高销量。”卢洪峰说。

对刮刮乐的销售,卢洪峰特别重视三个要素:敞开式销售、销售方法和店内货源充足。

敞开式销售,顾名思义就是展示刮刮乐彩票。卢洪峰为此定做了一个长1.8米、宽1.1米的刮刮乐展示柜。他按照面值摆放刮刮乐,并在面值界限处贴上价格标签,方便彩民查看。

卢洪峰的刮刮乐销售方法分为三个小方法:一是整本卖,将一张张“散卖”变成一本一本的刮刮乐卖出去,以此提高销量;二是单品卖到爆,抓住每款刮刮乐的返奖面以及特点进行销售,向彩民推荐中奖面高的票种;三是成堆卖,一堆不超过20张,大多选取面值10元的刮刮乐。

货源充足指的是刮刮乐种类要全,为彩民提供更大的选择范围。“这些小方法,都是我平时一点一点总结和积累出来的。每当刮刮乐出新票后,我都会做好前期的宣传工作,然后把货源准备充足。彩民刮完的彩票我会收拾好整齐放在一边加以展示,烘托气氛,让彩民眼见为实。”卢洪峰说。

另外,卢洪峰平时也会组织一些小营销活动,会有小礼品相送。比如,单张刮刮乐中奖20元,送汽车钥匙扣一条;每刮一本500元,送两瓶黄桃罐头或者价值30元的多用途手机充电线。“有时我也会选择送一些生活用品,基本上都是每家每户用得到的一些小礼品,以此来吸引彩民对福彩站的关注度。”卢洪峰说。