主动出击求突破旅顺福彩交流团再赴金州学习交

7月17日上午,在大连福彩旅顺口区服务管理站的带领下,辖区13家福彩站营销人员组成交流团来到金州,走进位于金州区站前街道生辉第一城4-4一层的大连第21021116号福彩站学习取经,他们也成为卢洪峰接待的第N批同行交流团。

卢洪峰(前排穿黄色T恤者)与旅顺福彩交流团全体成员合影

五条销售经验倾情分享

提起大连福彩第21021116号福彩站业主卢洪峰,业内人士都不陌生,他从事福彩行业七年多,在刮刮乐销售上多有想法,该站刮刮乐销量几乎每月都名列全市前十。“爱学习,头脑灵活,学了就用”是卢洪峰最大的优势,他的微信好友中全国各地彩票业界同仁多达四五百个,看到好的营销方法,他都能学以致用,并且非常乐于与同行交流分享。

7月17日上午,旅顺交流团成员一进门,就被站内各处展示的几十种刮刮乐吸引住了。大大的玻璃展柜里、展柜上面的展架中、挂在半空中敞开式展示的各个票种,站内随处可见。卢洪峰娴熟地为大家介绍了自己的销售经验。他说,要想做好刮刮乐销售,首先要保证票种丰富,并做好展示。就像超市购物时,琳琅满目、摆放整齐有序的商品会让顾客感到赏心悦目,又有很多选择余地。干净明亮、整洁有序、品类齐全,会大大提升刮刮乐的展示效果。其次,要详细了解产品。销售员应掌握每款刮刮乐票种的特点、优势,针对不同的客户群体主动介绍、推荐不同的票种和购买方式。再次,要利用多种渠道主动宣传。他说:“移动互联网时代,每个人都是媒体人,我们有责任带动身边人了解福彩,让更多人体会到购彩的乐趣。”再其次,注重细节,做好中奖票展示。1116号福彩站销售台后的一整面墙,都被卢洪峰贴满了中奖票。细看会发现,这些中奖票还都被细心地覆了膜,可以长期完好保存,并且每张中奖票还被精心地注明了各自的“特殊身份”——“壕7”700元奖金是合买中的,“喜事成双”888元奖金是帅哥捡漏中的,“66顺88发”500元奖金是包本中的……最后,是要多开展营销活动。1116号站长期开展“买就送”、“中奖再送”活动,卢洪峰精心选购的小礼品深得彩友的喜爱。他的理念是:礼品虽小,情意却深,懂得付出才能收获回报。

卢洪峰展示自己的刮刮乐销售理念

老兵新人都有收获

卢洪峰将自己学到的方法和多年来在销售工作中总结的经验倾囊相授,让旅顺交流团的成员们深受启发和鼓舞。大家已经充分认识到了,福彩站经营是否成功,完全取决于经营者的理念。

233号福彩站业主王鸿杰感叹地说:“我家的经营面积大概是1116号站的四倍,看了卢站主这么整洁、精巧的布置,把店里的每一寸空间都发挥到了极致,我真是觉得有点儿惭愧,自己店里可利用的空间太多了,回去我得好好规划一下,先换一个大展柜,多展示些刮刮乐票种,给彩友更多选择,做好服务。”

204号福彩站业主王忠任则说:“我经营福彩19年了,一直以为自己对福彩游戏玩法掌握得很深刻很全面了,但这次来到1116号站,看到卢站主对刮刮乐各票种的奖级设置、中奖率、特点卖点、客户群等如数家珍,让我大开眼界,我才意识到自己这么多年对彩票懂的不少,实际应用的并不多。他的销售理念和营销技巧特别实用,非常值得我去学习。”

卢洪峰向交流团成团介绍新媒体运用

大连福彩旅顺口区服务管理站站长张海洲表示,此次是该区域第二批赴金州学习交流,他说:“我们的计划是每个旅顺区域的站点都能有机会多学习,多交流。组织本区域的交流团来到金州先进投注站,就是希望辖区福彩站通过现场学习、参观、感受,能打开视野、转变思维、拓宽思路,提高销售人员的业务水平,学习掌握先进的营销技巧,主动出击,突破困局,缓解疫情带来的不利影响,为下一阶段刮刮乐销售打开新局面。”