湖南湘潭县龙头福彩销售站的自主营销之道

位于湘潭县吴家巷工贸区的43027039福彩站是一家经营了13年的老店,该站点连续三年销量稳居湘潭县福彩销售站第一,并多次被省市福彩中心评为“星级投注站”。去年,站点业主唐大明荣获“湘潭福彩2019年度最美福彩人”。

原来,43027039福彩站还是吴家巷第一家福彩销售站,当时很多人都不太了解彩票,加之站点处于县城边缘地段,生意自然不太好做。如何从零开始,做成今日的龙头福彩站?唐大明和妻子符小兰通过不断尝试,探索出了一条“含金量”较高的自主营销之道。

自主营销之道一:巧借大奖开拓市场

2008年12月11日,双色球2008146期开奖,有1注双色球二等奖花落43027039福彩站,奖金32万元。“当时这个大奖在小县城里都传开了,中奖彩民就在自己身边,让很多街坊邻居对福彩的信任度增加了不少,一时间店内客流爆棚了。”唐大明乐呵呵地回忆道。第二年福彩站又迎来了5元刮刮乐一等奖,第三年又喜中双色球一等奖……之后,43027039福彩站年年都有大奖喜讯传出,加上热情好客的服务,生意好了不少,彩民们都爱来这里种下希望,其中还有不少从湘潭城区慕名而来的客户。

幸运福彩站授牌现场图片

近日,在2020058期双色球开奖中,福彩站又有彩民中二等奖了。唐大明趁热打铁,自制了一块灯箱宣传牌放置在店门口招牌位置下,宣传的内容左侧为“一等奖幸运投注站”,右侧为最近这期中的二等奖详情和中奖彩民去领奖时的合照。每到夜晚降临,闪闪发光的灯箱被成为了唐大明吸引新老彩民进店的又一“神器”。他自豪地介绍道:“这个灯箱效果特别好,能达到液晶显示屏的播放效果,成本非常低,以后有新的大奖信息,还可以实时更换内容。这次我才安装了1天,就增加了40多名进店客户,效果特别不错!”

自主营销之道二:提升服务组织合买

2017年,即开型彩票刮刮乐“福”票上市,唐大明一口气订了十余万,准备借此机会回馈彩民,开展“刮福一箱 金银满仓”自主营销活动。为此,夫妻俩购置了扫地机器人、电动剃须刀、电风扇、保温杯、雨伞等礼品,邀请彩民一同来店分组刮奖。

活动现场中奖连连,彩民收获奖金的同时,根据中奖等级还能收获站点精心准备的礼品,人气怎一个“旺”字了得!“虽然我们投入了不少资金来搞活动,但活动效果特别好,彩民反馈也很好,我们还是挺开心的。”符小兰表示这次活动对于小店的发展很有益处。通过两场“入股合买”活动,加上活动后续影响力,不到一个月这批福票全部售完,受到了省福彩中心的关注和推介。

自主营销之道三:丰富活动回馈彩民

7月,对于站点来说意义非凡。10年前的7月1日,站点喜中双色球一等奖715万元,今年7月2日,站点喜中双色球二等奖。“7月是我们站点的幸运月,我就做了消费满额赠礼活动来回馈彩民,希望大家都能收获属于自己的幸运!”唐大明提到,只有设身处地为彩民设置活动内容,才能增加彩民的信任度和亲近度。

除此之外,唐大明还会根据省市中心近期主推的刮刮乐情况,推出整本保底奖金活动。比如现在站点的活动票种为“66顺88发”刮刮乐,唐大明制定的保底奖金为280元,极大减轻了彩民刮整本的经济压力。彩民整本购彩后,或三五成群,或一人独享,刮开彩票的那些瞬间,可能长叹一声,可能惊喜连连,感受着彩票的无限可能与希望。

日常自主营销活动

唐大明和符小兰清楚地知道,福彩老店的“金字”招牌需要靠年复一年、日复一日地诚信坚守;更需要靠创新,多学习其他行业经营技巧,多借鉴有效宣传手段,并结合自身实际融会贯通,为彩票店的发展提供新的动力。这是湘潭县龙头站点的自主营销之道,他们用汗水和智慧,将青春奉献给了福彩事业,交出了令人称赞的答卷。