聚焦“三点”加强“三力”广东福彩组合拳突围

新冠肺炎疫情发生以来,广东福彩坚持一手抓疫情防控,一手抓复工复市,推动福彩市场加速复苏,尤其是进入七八月销售淡季,广东全省福彩系统上下联动、同向发力,以“三治一提”转作风,“专精细实”耕耘市场,打好激活市场“组合拳”,引领销量逆势增长。

7月、8月广东省销售福利彩票17.27亿元和16.96亿元,同比增长12.09%和12.37%,分别筹集福彩公益金5.17亿元和5.52亿元。截至8月底累计销售93.4亿元,筹集公益金28.68亿元。

强督导破难点 增强发展定力

一是抓高位推动。紧紧依靠广东省民政厅党组的坚强领导,坚决落实厅领导各项决策部署,在广东省福彩中心新任领导班子的带领下,把牢发展方向,破解难题;主动接受省财厅监督指导,参加联席会议,加强彩票销售和安全监管;7月,广东省福彩中心召开上半年工作总结会,总结梳理上半年工作,分析面临形势,安排推进下半年工作;二是抓调研督导。组成调研组深入19个地市,进行优化福彩销售场所布局和结构的专题调研,并督导当地福彩销售管理工作;8月,组织7个地市福彩中心到潮州市开展福彩销售管理工作调研,促进优秀地市经验推广和交流。三是抓顶层设计。加快探索发展兼营渠道,拟定《推进全省福利彩票兼营销售场所建设指导意见》,就兼营场所拓展范围、设立的条件、申办流程等进行了明确,为各市拓展兼营渠道指明了方向。

强营销造热点 激发市场活力

7-8月,省市福彩中心积极开展多重营销促销活动,努力使淡季不淡、市场更旺。一是借力全国营销。广泛宣传中福彩中心“福彩生日趴,好礼送万家”活动,配合营造市场氛围,提升彩民参与度;配合中福中心开展“超级幸运即开票派奖活动”,扎实做好培训宣传,并配套开展600万元大赠票活动,促进了即开票销售。二是造势本省彩市。在全省范围开展“幸运双色球,你中奖我买单”2500万元赠票活动,活动期间双色球销售7.5亿元,同比增长10%,带动筹集福彩公益金2.7亿元,取得超预期的营销效果。同时,市福彩中心纷纷开展自主营销活动:广州市开展了“购买双色球,汽车开回家”大型营销活动,以送汽车规模营销赢得彩市热烈反响;梅州开展了“刮刮乐50万元”促销活动;云浮市开展了“80万奖金任您抢”即开票促销活动;江门开展了“十里桃花,鼠你幸运”促销活动。省市两级活动形成有益互补,有效激活了淡季市场。

广东福彩开展“幸运双色球,你中奖我买单”2500万元赠票活动取得超预期效果,带动筹集福彩公益金2.7亿元

广州福彩开展的“购买双色球,汽车开回家”活动抽奖现场

强激励稳站点 凝聚队伍合力

站在“六稳”“六保”的高度,广东全省福彩系统把稳队伍、稳站点放在重中之重,千方百计保护彩票市场主体,为福彩高质量发展积蓄基本力量。一是调动一线积极性。开展全省“刮刮乐”即开票销售大比拼活动,“以奖代补、以赛代补”,鼓舞士气,提升一线销售热情。二是培育站点竞争力。积极参与全国福利彩票营销创意系列比赛,通过精心组织和有力指导,在“营销之星站点”评比中,入围17个优秀作品,荣获一等奖2个、二等奖1个、三等奖14个,展现了广东福彩人良好精神风貌;在营销案例大赛中,省福彩中心参赛作品获(省级作品)最佳创意奖,广州市参赛作品获(市级作品)一等奖,全省站点向心力得到凝聚。三是涵养队伍职业道德。以深化开展职业道德教育为契机,积极推动出台福彩销售人员服务基本行为规范,对咨询、售彩、兑奖等服务流程及标准进行规范明确,提升整体素质和行业形象。此外,佛山、惠州、江门、阳江、云浮等市还深入销售一线开展慰问巡查等活动,为站点解忧纾困。